De la redacción de Mi Negocio Veterinario
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La medicina felina atraviesa hoy una etapa de transformación profunda. El sector veterinario se encuentra frente a un escenario de mayor especialización, protocolos preventivos bien definidos y, sobre todo, tutores que llegan al consultorio cada vez más informados y con un alto nivel de exigencia.
Esta evolución impulsa a los profesionales de la salud animal a actualizar sus herramientas clínicas y sus estrategias de gestión para brindar la atención de excelencia que las familias multiespecie demandan en la actualidad.
Tecnovax asume el compromiso estratégico de acompañar y sostener este notable crecimiento, consolidando su crecimiento en el segmento de animales familiares, combinando una visión global, altos estándares internacionales y producción nacional. Como bien lo sintetiza Carlos Molinari, Gerente de la Línea de Animales Familiares de Tecnovax: «Cuando la medicina se profesionaliza, el laboratorio también tiene que hacerlo. No alcanza con estar presente. Hay que estar a la altura. No estamos mirando lo que fue el mercado; estamos trabajando para el mercado que viene», afirmó en diálogo con Mi Negocio Veterinario.
Una herramienta estratégica para la clínica
Es precisamente bajo este enfoque de innovación y respaldo técnico de Tecnovax que llega a los consultorios Virafel 3®, una vacuna liofilizada formulada con virus vivos atenuados, diseñada para la inmunización de gatos sanos contra la Rinotraqueitis (Herpesvirus felino tipo I), la Calicivirosis y la Panleucopenia.
Su administración es sencilla y para asegurar una óptima protección, el plan inicial requiere dos dosis: la primera administrada a las 7 u 8 semanas de edad del paciente, seguida de una segunda aplicación con un intervalo de 3 a 4 semanas. Posteriormente, se recomienda la revacunación anual, siempre adaptando el plan según el criterio del médico veterinario.
Mi Negocio Veterinario: ¿Qué representa estratégicamente el lanzamiento de Virafel 3 ® para Tecnovax?
Carlos Molinari: Para nosotros como compañía, Virafel 3 ® no es un lanzamiento aislado. Es una pieza dentro de una estrategia de crecimiento claramente definida para el negocio de animales familiares. En los últimos años tomamos la decisión de darle a este segmento un foco específico, inversión dedicada y una hoja de ruta de mediano y largo plazo. En ese marco inauguramos recientemente un nuevo laboratorio de investigación y desarrollo en biotecnología y pequeñas moléculas, que reúne a más de veinte científicos, veterinarios y personal técnico especializado. Virafel 3® es uno de los primeros hitos de una serie de desarrollos que estamos impulsando para acompañar la evolución del mercado y poner en manos del veterinario herramientas acordes a las nuevas demandas de cuidado de la salud animal. El mercado de animales familiares está evolucionando en profesionalización, nivel técnico y expectativas del cliente final.
Nuestra responsabilidad es acompañar esa evolución con productos desarrollados bajo estándares internacionales y elaborados con respaldo industrial sólido. Virafel 3® es parte de esa construcción estratégica y del pipeline de nuevos desarrollos que iremos presentando en los próximos años.
¿Qué respaldo industrial y técnico sostiene este desarrollo?
CM: Competimos desde la estructura y una política sostenida de inversión en desarrollo, ensayos clínicos y manufactura de biológicos.
Tecnovax es una compañía biotecnológica con planta en Mercedes, provincia de Buenos Aires, equipada con tecnología de última generación. Contamos con una de las mayores capacidades de la región para la producción de vacunas a virus vivo modificado, un tipo de tecnología que requiere equipamiento especializado, liofilización, envasado de alta velocidad y un equipo técnico altamente capacitado.
El año pasado habilitamos nuestras instalaciones para exportar a Estados Unidos, uno de los mercados más exigentes del mundo en términos regulatorios.
Actualmente exportamos a más de 25 países en los cinco continentes. Esto implica auditorías permanentes de organismos regulatorios internacionales que nos exigen estándares equivalentes a los de cualquier laboratorio multinacional.
Virafel 3® se produce bajo esa misma rigurosidad: procesos validados, trazabilidad completa y control de calidad alineado con los mercados más exigentes.
La calidad no es un mensaje comercial. Es una condición de base.
CM: Estamos trabajando sobre tres ejes estratégicos muy claros. Primero, consolidar un portfolio preventivo sólido, competitivo y actualizado. Segundo, fortalecer nuestra red de distribución estratégica y ampliar nuestra presencia en el territorio.
Hoy contamos con un equipo técnico-comercial cada vez más sólido que cubre zonas estratégicas del país y mantiene un contacto permanente con el veterinario.
Tercero, construir marca y comunicar con mayor claridad quiénes somos, cómo desarrollamos nuestros productos y cuál es la estructura que respalda lo que hacemos. Hoy contamos con uno de los portfolios de vacunas más completos del mercado, lo que nos permite acompañar al veterinario con una propuesta integral en medicina preventiva y no solo con soluciones aisladas. Virafel 3® se integra naturalmente en ese esquema.
No buscamos solamente crecimiento; buscamos posicionamiento sólido en el tiempo. Queremos que el veterinario perciba a Tecnovax como un socio confiable, con capacidad productiva, respaldo técnico y visión de largo plazo.
¿Cuál es tu visión para el segmento en los próximos años?
CM: Nuestra visión es consolidar a Tecnovax como un laboratorio argentino con proyección global, reconocido por calidad, inversión y compromiso con la salud animal. El segmento de animales familiares seguirá creciendo en relevancia dentro de la compañía. La expansión de la medicina preventiva, el avance de la especialización felina y la mayor profesionalización del sector seguirán elevando el estándar competitivo. Estamos preparados para ese escenario. Tenemos estructura, experiencia exportadora, una planta auditada por múltiples mercados y un equipo enfocado en construir a largo plazo.
Este lanzamiento sintetiza algo más profundo que una novedad de portfolio. El mercado está evolucionando y nosotros estamos evolucionando con él.
Virafel 3® es un paso dentro de un proceso más amplio.
En los próximos meses seguiremos presentando novedades que refuercen nuestra propuesta en medicina preventiva y consoliden nuestra presencia en el segmento. No estamos lanzando un producto. Estamos construyendo una posición en el mercado felino argentino para los próximos años.
